Romy Laube

Interim Managerin

Expertin für Stabilisierung, Entwicklung
und Neuausrichtung von FMCG-Vertriebsorganisationen

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Romy Laube

Interim Managerin

Expertin für Stabilisierung, Entwicklung und Neuausrichtung von FMCG-Vertriebsorganisationen

Let´s CHANGE! Together.

Mein Name ist Romy Laube. Ich bin Expertin für die Stabilisierung, Entwicklung und Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen im Bereich FMCG. Als Interim und Projekt Managerin übernehme ich die Leitung von Abteilungen, Bereichen und Projekten, in denen es um das Management und Controlling von Vertriebsorganisationen, um das Key Account Management und das Change Management geht.

Meine Auftraggeber sind Mittelständler und Konzerne aus dem Bereich der Fast Moving Consumer Goods, dem Einzelhandel mit Produkten aus den Sparten Consumer Health Care, OTC und Pharma sowie Lebensmittel.

Was ich mitbringe? Über 20 Jahre Führungserfahrung in Linienfunktionen und im Projektmanagement, immer mit dem Schwerpunkt „Vermarktung von Markenartikeln für FMCG“. Zudem bin ich Spezialistin für Kommunikation. Ich bewege Menschen zu offenen und ehrlichen Dialogen. Dabei helfen mir meine gute Beobachtungsgabe, mein authentisches Auftreten, meine Empathie. Ich stehe für Verbindlichkeit, Klarheit und Fokussierung.

Mein Angebot für die Stabilisierung, Entwicklung und Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen

Vertriebsmanagement

  • Vertriebssteuerung
  • Erarbeitung von Vision, Strategie und Zielen sowie Definition von Meilensteinen
  • Analyse von Vertriebsprozessen sowie deren Optimierung
  • Definition von Verantwortlichkeiten durch z.B. klare Aufgaben- und Stellenbeschreibungen
  • Optimierung Vertriebs- und Kapazitätsplanung
  • Erweiterung der Distribution, direkt / online Käufe
  • Ausarbeitung von Weiterentwicklungsprogrammen für Vertriebsmitarbeiter

Vertriebscontrolling

  • Erstellen und Verfolgen von Planvorgaben für Vertrieb
  • Aufbau von Berichtsstrukturen und Schaffung von Transparenz zur Ergebniskontrolle
  • Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marketinginformationssysteme
  • Einführung KPI`s und Score Cards
  • Mitwirkung bei der Einführung von Tools
  • Digitalisierung (z.B. SAP Einführung, Software für Projektmanagement)

Key Account Management

  • Aufbau und Optimierung von CRM-Systemen sowie von Kommunikationsstrukturen
  • Optimierung und Konzeption kundenbezogener Prozesse z.B. Order to Cash Prozess
  • Erreichung maximaler Kundenzufriedenheit (z.B. durch Lieferfähigkeit und Erreichbarkeit)
  • Analyse der Kunden und Bereinigung von Kundenstammdaten
  • Analyse der Reklamationen
  • Mitwirkung bei internal Audits

Change Management

  • Entwicklung der Organisation
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Teams
  • Führungskräfteentwicklung und Coaching
  • Neu- und Umstrukturierung im Vertrieb
  • Prozessoptimierung
  • Aufspüren von Konflikten sowie Konfliktlösung
  • Mitarbeiterbefragung, Stakeholder Analyse, SWOT Analyse
  • Erarbeitung von Anreizen zur Zielerreichung  

»Man kann modernisieren, digitalisieren und umstrukturieren und glauben, man verändere damit die gesamte Organisation. Das alleine führt jedoch nicht zum Erfolg. Wichtig ist es, die Menschen mitzunehmen. Das geht nur über klare und wertschätzende Kommunikation.« 

Romy Laube
Interim Managerin

Meine Erfahrungsschwerpunkte Basis für die nächsten Erfolgsgeschichten

Über 20 Jahre Führungserfahrung in Konzernen und mittelständischen Unternehmen, sowohl in Linienfunktion als auch im Projektmanagement mit dem Schwerpunkt: Vermarktung von Markenartikeln für FMCG

Fundiertes Fachwissen im Vertrieb (Außen- / Innendienst, Key Account Management) mit gutem Überblick über das Consumer Marketing

Umfangreiche Erfahrungen im Sales Controlling, in der Kundenbetreuung und in der Förderung der Zusammenarbeit von Teams (Kommunikation)

Erfahren in der Führung und dem Coaching von Mitarbeitern und im Aufbau sowie der Weiterentwicklung von Teams

Durch die Begleitung mehrerer SAP-Einführungen, umfangreiche Erfahrungen im Hinblick auf die relevanten Vertriebskennzahlen, um den Geschäftserfolg zu messen und das Reporting über verschiedene Hierarchieebenen zu nutzen

Weitere Erfahrungsschwerpunkte: Prozessoptimierung und Projektmanagement, die Leitung von Projekten sowie die schnelle und zielführende Umsetzung

Ausgewählte Projekte Weil Erfahrung zählt

Aufbau und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
im Bereich Innendienst & Sales Controlling sowie Optimierung und Forcierung der Zusammenarbeit im DACH Raum für einen Lebensmittelproduzenten in der Rolle als Head of Sales Controlling & Administration
Modernisierung und Straffung komplexer Vertriebsstrukturen
für ein Konzernunternehmen der Branche Parfüm & Kosmetik in der Rolle als Managerin Key Account Office & Sales Service
Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsinnendienstes
sowie Analyse & Optimierung des „order to cash“ Prozesses und Neustrukturierung des Vertriebes für einen Health Care Konzern als Leiterin Customer Service sowie Projekt- und Prozessmanagerin
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Aussagen meiner Wegbegleiter

»Romy Laube? Immer flexibel, immer das langfristige Ziel vor Augen und die taktischen Schritte dorthin fast akribisch definiert. Sie ist verantwortungsbewusst im Umgang mit ihren Mitarbeitern und sie fördert deren Weiterentwicklung - persönlich wie beruflich.«
André GascardSenior Director Compliance & Technology Integration, Johnson & Johnson (damalige Position)
»Romy has a holistic understanding of the business. She easily translates ideas into programs and plans. It was always an open atmosphare and constructive working with her.«
Thomas Schlenker Director Global SAP CoE Operations, Coty Deutschland GmbH (damalige Position)
»Die CRM-Einführung war ein Meilenstein, Romy hat durch ihre schnelle Auffassungsgabe, ihr prozessorientiere Denkweise und ihre Kommunikationsfähigkeit maßgeblich zum Erfolg des Projektes beigetragen. Besonders: Ihre Art und Weise, das Team dabei mitzunehmen.«
Detlef SchulzVertriebsdirektor DACH bei Coty Deutschland GmbH (damalige Position)
»In einem intensiven Veränderungsprozess zeichnete sich Romy durch Sicherheit und Belastbarkeit aus. Zudem ist sie immer kommunikativ, vermittelnd und ausgleichend, was die Motivation und Zusammenarbeit im Team extrem gefördert hat.«
Klaus RassmannConsultant Chiquita Deutschland GmbH (damalige Position)
»Romy Laube verfügt über umfangreiche Berufserfahrung aus Konzernen mit komplexen Organisationsstrukturen und hat bei ihrer Tätigkeit sowohl die strategische Ausrichtung als auch die operative Umsetzung von Projekten im Fokus.«
Dr. Viktoria LeonhardLeiterin Allianz Management Programm Vertrieb (damalige Position)
»... Die konsequente Kundenorientierung, sei es intern oder extern, ist stark in ihrer beruflichen DNA verankert! ...«
Irmgard ScheidelGeneral Manager Johnson & Johnson Consumer (damalige Position)

»Konflikte wird es immer geben. Sie sind zu lösen, um uns gemeinsam voranzubringen.« 

Romy Laube
Interim Managerin

Last but not least ...

Ich habe in vielen vertrieblichen Funktionen, im Außendienst, im Innendienst oder auch im Key Account Management erfolgreich gearbeitet. Ich habe Teams aufgebaut, weiterentwickelt und sie zum Erfolg geführt. Das macht es mir heute leicht, die Vertriebsorganisation ganzheitlich zu betrachten und zu optimieren.

In der jüngeren Vergangenheit habe ich verschiedene Weiterbildungen in Anspruch genommen, um auch die theoretischen Hintergründe auf Organisations- und Mitarbeiterebene vollständig zu erfassen. Ich bin ausgebildet im Bereich der systemischen Organisationsentwicklung, ich habe eine Ausbildung zum Systemischen Coach und zur Mediatorin absolviert.  

Wichtige berufliche Stationen zuvor waren:

  • CHIQUITA DEUTSCHLAND (Head of Sales Controlling and Administration)
  • RAPS DEUTSCHLAND (Abteilungsleiterin Customer Service Industrie Inland und Export)
  • COTY DEUTSCHLAND (Manager Key Account Office and Sales Service)
  • CT DEUTSCHLAND (Tochtergesellschaft Ratiopharm, Area Sales Manager)
  • COCA COLA (Verkaufsleiterin)
  • KODAK Deutschland (Senior Key Account Managerin)
  • JOHNSON & JOHNSON (u.a. Prozess- und Projekt Manager, Leiterin Customer Support und Gebietsverkaufsleiterin)

Let´s talk.
Let´s connect.
Let´s change.

Ich freue mich auf Sie.
ROMY LAUBE

+49 177 57 56 926
lets-change@romy-laube.de